אבירם ארביב: "רוב הסטארטאפים בישראל בכלל לא מודעים לבעיה הכי גדולה שלהם."

הסטארטאפ הישראלי: קווים לדמותו

"בוא ננסה להבין איך נראה סטארטאפ טיפוסי", אבירם ארביב אומר. "במרכז עומדים היזמים. לרוב הם אנשי תכנות, שיווק, פיתוח מוצר… ברוב המקרים היזמים צעירים בגילם, וברמה מקצועית גבוהה במיוחד. לפעמים בלתי נתפס כמה הם מוכשרים!" אבירם ארביב צוחק, "יושב לפניך בחור בן 25, ומסביר לך ברהיטות של אדם כפול מגילו מה הם עושים, ואיך הם עושים… פשוט מדהים."

"המקצוענות והגישה של היזמים בדרך כלל מביאה את הגיוס הראשון", אבירם ארביב ממשיך. "בגיוס משתמשים כדי לפתח את העסק: שוכרים עובדים, רוכשים ציוד, שוכרים משרד… וכאן הדברים מסתבכים. כי גיוס בדרך כלל אומר שסכום מאוד גבוה מגיע לאנשים שעדיין לא למדו לנהל תקציבים גדולים. מי שלוקח על עצמו את הניהול הפיננסי הוא בדרך כלל היזם שלקח את טייטל המנכ"ל או אחד הסמנכ"לים. לרוב הם יתייחסו לניהול הפיננסי כמשימה צדדית – וכאן הפספוס מתרחש."

"הרי באופן טבעי האדם שלקח את הניהול הפיננסי יעדיף להתמקד בעיסוק העיקרי שלו. זה אומר שדווקא בכסף, צינור החמצן של החברה, אף איש מקצוע לא מטפל!"

אבירם ארביב: "לא מדליק כמו האפי האוור, חשוב כמו המוצר"

עד כמה הנקודה שמעלה אבירם ארביב קריטית? לפי תחקיר גלובס, בין השנים 2013-2017 נפתחו בארץ כמעט 5,000 סטארטאפים. באותן שנים נסגרו כמעט 2,500 סטארטאפים – כמחצית. לפי מחקר המגזין פורבס, בסופו של דבר 90% מהם יסגרו.

"מובן שהמון גורמים מביאים לסגירה של סטארטאפים", אבירם ארביב מבהיר, "לפעמים זו התחרות, לפעמים שכירת אנשים לא נכונים, ביקוש נמוך למוצר… אבל הנה נתון פוקח עיניים – בשנים האחרונות רק 17% מהסטארטאפים נסגרו בגלל מוצר לא איכותי. במקביל, כ- 30% נסגרו בגלל שנגמר להם התקציב – הם שרפו אותו מהר מדי!"

אז מה עושים כדי לא להכנס לסטטיסטיקה? אבירם ארביב חולק מניסיונו.

"סטארטאפ חייב לחשב במדויק את קצב השריפה שלו (Burn Rate). המונח הזה מתייחס לחישוב שעוזר להבין מה קצב הוצאת המזומנים של חברה. כדי לצלוח את הסטטיסטיקה, סטארטאפ חייב לבצע חישוב מדויק שכולל כל דבר שעולה לחברה כסף: ממשכורות, ציוד, ושכירות… אפילו הבייגלה שבמטבחון."